План определяет дальнейшее развитие компании — ее расширение, сокращение или полный уход с рынка. При этом специалисты делают акценты на лидерство, специализацию, дифференциацию продукции, выпускаемой под одним брендом.

Борьба на рынке между разными продавцами, производителями или поставщиками — один из мощных инструментов для развития бизнеса. Такой вид стратегии в маркетинге позволяет занять позиции лидера в конкретной нише, стать его последователем. Также сюда относятся стратегии «челленджер», когда компания выпускает аналогичный продукт, который всем известен, но делает это лучше, качественнее и доступнее для покупателя. Можно спланировать развитие в новом сегменте рынка, который оставили без внимания лидеры.

Такой план составляют, когда есть цели выйти на новый уровень, укрепить позиции уже в занятой нише, увеличить объем продаж, увеличить представительство компании в регионах.

При таких планах компания выбирает постоянное географическое расширение своей деятельности. Акцентировать внимание можно на выход на международную арену или глобализацию.

Компания принимает решение не ограничиваться выпуском одного продукта, а занимает разные ниши на рынке. Ярким примером является компания Apple. Помимо выпуска гаджетов и электроники, они продают программное обеспечение, имеют сервисы по продаже мультимедийного контента и владеют рекламной площадкой.

Можно расширить целевую аудиторию или выйти на новый уровень — завоевать рыночные сегменты в других странах. Так поступала и компания Nike. Изначально под этим брендом выпускалась обувь и одежда исключительно для спортсменов. Позже ассортимент увеличился и теперь под этим брендом продают мужскую и женскую спортивную одежду и обувь не только для занятий спортом, но и для повседневного гардероба.

Под известным всем брендом выпускается новая продукция. Например, корпорация Coca–Cola. С момента основания во многих странах мира знали, что под этим брендом выпускают вкусную газировку. Позже производители стали экспериментировать — производить напитки Fanta, Sprite, Schweppes. И сегодня они специализируются не только на производстве соков и напитков, но и детского питания.

Подходит для крупных компаний, которые имеют внушительный бюджет на рекламу, развитие, инновационные исследования. Всех остальных конкурентов из–за безупречной деловой репутации и узнаваемости бренда они вытесняют с рынка. Примеров применения силовой стратегии много — автоконцерн Toyota или сигареты «Malboro». Они занимают львиную долю в конкретном рыночном сегменте по многих странах мира.

Как правило, такой стратегии придерживаются компании, у которых ограниченная целевая аудитория, и они выпускают элитные товары. Например, часы Rolex и автомобили Lamborghini.